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至瑞表瞄准千禧一代年轻化策略初见成效

发布时间:2021-10-15

瑞表瞄准千禧一代 年轻化策略初见成效

核心提要:明显,瑞表行业不打算继续错失下1代消费者,他们正努力尝试接近这些喜好多变的年轻人,希望借此吸引未来的潜伏消费者们。

据德勤2017年发布的《千禧1代消费报告》显示,瑞士钟表制造行业完全错失了整整1代消费者:德勤公布的调研数据显示,在22⑶7岁的人群(千禧1代)中,每天佩戴腕表出门者不足3分之1,这1数据低于瑞表行业的期待。

明显,瑞表行业不打算继续错失下1代消费者,他们正努力尝试接近这些喜好多变的年轻人,希望借此吸引未来的潜伏消费者们。 在面对新世代消费者时,瑞表行业显得既守旧又自信过头, 来自法国巴黎银行证券部门的奢侈品行业分析师Luca Solca在接受彭博社采访时表示, 在错失千禧1代以后,他们终究意想到这1问题的严重性。

在连续两年的出口量降落后,瑞表在2017年底堕入了史上最长的衰退期。而来自外部的智能、智能手表、健康手环等电子装备也在参与 可穿着市场 的竞争。这让愈来愈多的人产生怀疑:今天的青少年们真的会在未来花上数千美元购买1块瑞士腕表吗?而现在,瑞表品牌正在用行动对这1质疑做出回应。

培养下1代消费者

据彭博社5月初报导,近段时间,通过援助私立学校或与其共同举行活动等方式,瑞表品牌正与欧洲著名的私立学校合作,以走进校园的方式,努力与青少年建立沟通的渠道。

瑞士与法国边疆的小城拉绍德封被认为是瑞表产业的起源地,昆仑表选择了与此地1所著名私立高中Numa-Droz学院合作,举行钟表设计比赛。取得设计大奖的是年仅16岁的Justine Guiblain。她在纸上设计了1款逆行腕表,表盘1周环绕有文字 世界即颠倒(le monde tourne l envers) 。昆仑表将这只画在纸上的设计作品制造了出来,免费送给Justine Guiblai这项服务已完成公司内部测评n作为嘉奖,并将这只唯一无2的手表纳入了品牌表款名录。

宇舶表选择了更直接的方式 提供了品牌援助。宇舶表目前援助了瑞士的4所私立学校,还设计了融会学校纹章图案的特别橱窗的模特也展现了闺秘产品的特点和风格表款。这些学校的共同特点是学费价格不菲,对这里的学生来讲,他们的父母每一年要支付最少3万美元的学费,而宇舶表旗下表款平均售价高达2万美元。

我们希望塑造宇舶在这些青少年心目中的形象,让品牌在年轻的消费群体中广为认知。 宇舶表CEO Ricardo Guadalupe在接受彭博社采访时表示, 斟酌到他们所在的学院,这些年轻人明显是我们未来的潜伏消费者。 目前宇舶表正斟酌将这1援助模式推行至美国私立学校校园。

私立高中对来自奢侈瑞表品牌的援助也其实不反感。很多瑞士的私立高中认为,能够将瑞士的制表业品牌引入校园是件值得自豪的事。接受彭博社采访时,L man学院的公共关系负责人Cedric Antonio表示: 这1行业代表了瑞士文化传统中守时、精确的态度,让学生理解这些精神相当重要。

L man学院与宇舶、爱彼和卡地亚等多个瑞表品牌建立了合作关系。除援助L man学院外,宇舶表还为L man学院的学生提供了前往其母公司LVMH团体实习的机会。

但是,面对行业拥抱年轻人的浪潮,也有人对此保持谨慎态度。 从设计的角度看,瑞表依然不能1味逢迎年轻人的口味。他们总是非常善变,而瑞表品牌依然有大量痴迷于传统腕表设计的客户群体。 接受彭博社采访时伦敦Main First银行奢侈品投资部门主管John表示, 只有保持好平衡,才能在吸引新消费者的同时,不稀释瑞表多年来积累的品牌价值。

年轻化初见成效

走进校园以外,瑞表行业也在尝试更多样的年轻化策略。今年3月,百达翡丽在图片分享社区Instagram开设了官方账号。同月,IWC和爱彼在平台开设了官方账号。通过销售平台,很多瑞表品牌推出了价格较低的 入门级 表款,以吸引更多潜伏的消费者。另外,很多品牌选择打破先例,引入明星代言 雷神 克里斯 海姆斯沃斯代言了泰格豪雅,Lady Gaga代言了帝舵表,而万宝龙则选择了 小鲜肉 杨洋代言。

从销售情况上来看,这些年轻化的品牌策略确切收获了成效。根据瑞士钟表工业联合会4月底发布的数据,3月全球瑞表出口到达17.3亿美元,同比增长5%;1季度香港地区出口量增长10%,北美地区增长达4%,总出口增长跃升至10.2%,这是2012年6月以来最高的季度增长率。其中,入门级的钢壳款手表销量增幅最高,这意味着有愈来愈多的新消费者正逐渐参与到瑞表产业中来。

今年第1季度的成功被认为是改变颓势的关键时刻。2016年,瑞表出口总额194亿瑞郎,同比下跌9.9%,行业堕入低谷。2017年经历了第1季搜集相干数据进行精准营销度的短暂反弹后,全年瑞表出口总额仍未止住下跌的趋势,仅在美国市场,2017年瑞表销量就下跌了26.2%。

实际上,很多具有瑞表品牌的大型奢侈品团体在2017年底的财报中就表示已实现了增长。旗下具有卡地亚、积家、沛纳海等品牌的历峰团体,其腕表部门销售额在截至2017年12月31日的第3财季事迹中,同比增各展身手长1%至7.81亿欧元;旗下具有宝珀、宝玑、欧米茄等品牌的Swatch团体钟表和珠宝部门2017年净销售额增长7.3%;LVMH团体钟表和珠宝部门2017年的销量增长到达12%。

在财报中,LVMH将2017年财报的成绩归功于宝格丽、宇舶表和泰格豪雅在吸引新消费者方面的优良表现。事实上,年轻化的品牌策略关系到未来数10年的发展前景,在大品牌获得众多新消费者的同时,全部行业也取得了更广阔的市场和受众。这1良性机制的构成,将成为未来瑞表行业增长的重要基石。

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